Wielu mężczyzn broni tezy, że to właśnie oni są lepszymi negocjatorami, kobiety mają być bowiem zbyt miękkie, emocjonalne i nastawione na współpracę zamiast pożądanej rywalizacji. Tymczasem wiele badań przeczy tej tezie.
Jedno z takich badań przeprowadziła Yael Itzhaki z Uniwersytetu w Tel Awiwie. W badaniach uczestniczyło 554 studentów z USA i Izraela. Badanie polegało na rozegraniu symulacyjnej gry biznesowej. Badani byli obserwowani i oceniani pod względem stosowanych strategii i wykazywania konkretnych kompetencji niezbędnych bądź pożądanych podczas negocjacji. Z badań, wynika, że kobiety wykazały się większą skutecznością negocjacyjną – częściej doprowadzały do sytuacji wygrany -wygrany, były bardziej nastawione na współpracę oraz mocniej integrowały grupę. Co ciekawe, mężczyźni podczas badania obserwowali kobiety uważnie i częściej uczyli się od nich nowych technik.
Warto tu zwrócić uwagę na to iż badanymi byli nie długoletni negocjatorzy, ale studenci, którzy nie mają jeszcze szerokiego doświadczenia w negocjacjach a strategie negocjacyjne znają głównie teoretycznie – wyniki badań, należy więc traktować nieco ostrożnie.
Umiejętności negocjacyjne to na szczęście nie tylko cecha przypisana do płci, ale również wypadkowa takich zmiennych jak doświadczenie życiowe, znajomość technik negocjacyjnych i umiejętność ich wykorzystania, wyczucie i świetny zmysł obserwacji. Niezależnie wiec od tego jakiej płci jesteś, możesz poprawić swoje negocjacyjne umiejętności, pamiętając o sile ale również o deficytach wynikających ze stereotypów związanych z płcią i tym, że można nad nimi pracować.
źródło: manager.money.pl
