Próbując nakłonić kogoś do zrobienia tego, czego od niego oczekujemy, znacznie efektywniej jest mówić to do jego prawego ucha! Wiadomość usłyszana przez prawe ucho, będzie bowiem łatwiej przetworzona przez lewą półkulę mózgu, która wykazuje większą aktywność w sytuacjach aktywnego słuchania i logicznego myślenia. Przeprowadzone w tym zakresie badania empiryczne potwierdziły ową zależność i wykazały, że rzeczywiście, komunikacja skierowana do prawego ucha jest bardziej efektywna.
Badania przeprowadzono w środowisku naturalnym. Uczestników eksperymentu – osoby przebywające w pubie, proszono o papierosa. Ci, którym prośbę wyszeptano do prawego ucha, byli bardziej skłonni jej ulec niż ci, którzy poproszeni zostali o papierosa przez lewe ucho.
Oczywiście, zasada ta nie będzie działać zawsze- w grę wchodzi jeszcze kwestia dominacji półkuli mózgowej. jeśli jednak założymy, że większość z nas zlateralizowana jest prawostronnie (piszemy prawą ręką, patrzymy prawym okiem) to rzeczywiście, prośbę o podwyżkę warto przekazać lewej półkuli szefa.
