Teoria racjonalnego wyboru, to model powiązany z teorią gier, w ramach którego jednostka podejmując racjonalne z punktu widzenia decyzje i dokonując racjonalnych wyborów doprowadza do nieracjonalnego rozwoju sytuacji. Najbardziej znane dylematy, w ramach TRW to dylemat więźnia, gra w cykora i dylemat koordynacji.
Zasada działania serwisu podbij.pl, reklamowanego jako sposób na tani zakup przedmiotu to nic innego jak jedna z manipulacji związanych z teorią gier, zbliżona do modelu ?Aukcji za dolara”
W Aukcji za dolara każdy gracz licytuje kwotę za którą chce kupić dolara. Postąpienie wynosi 1 cent, a najwyższa licytacja wygrywa. Koszty ponoszą jednak wszyscy gracze, również Ci, którzy przegrali, tracą bowiem kwoty postąpienia. W grze dochodzi do eskalacji kosztów, co sprawia, że teoretycznie racjonalna decyzja (inwestycja z wizją zysku) staje się decyzją nieracjonalną – wysokie koszty.
Serwis podbij.pl pozwala licytować przedmiot i podbijać stawę, przy czym każde podbicie, kosztuje podbijającego 1,22 zł. Ten kto wygra licytację, zyska tani sprzęt, ale każdy kto podbił stawkę a nie wygrał -straci. Przykładowo, aparat fotograficzny o wartości 2400 zł sprzedany zostaje za 330 zł. Aby jednak doszło do takiej kwoty, pozostali uczestnicy musieli ?włożyć”3311 podbić, czyli 4039 zł. Problematyczne jest tu bowiem dla użytkownika wycofanie się z licytacji z wizją straty vs możliwością jej wygrania. Podbicie o kolejne 10 groszy jest bowiem racjonalnie zasadnie.
Działanie serwisu podbij.pl to kolejny przykład tego, jak wiedza z zakresu ekonomii i psychologii biznesu pozwala manipulować masami i zarabiać.
